导读

地产行业的深刻变革与市场结构的重塑，为行业开辟了新的发展契机。为有效应对市场波动与需求变迁，房地产企业积极探索创新模式与战略路径，其中，地产代建业务在历经多年发展后，于近年迎来了爆发式扩张。随着越来越多企业涉足代建领域，据统计，截止到2024年9月，已经有超过100家房企入局代建或承接代建业务。代建行业从昔日的“蓝海”转变为“红海”，竞争态势显著加剧，2024年前三季度代建新增规模TOP20企业新增签约建面12040万㎡，规模增速有所放缓，但仍显著高于2022年（占同样本企业2022年全年新增建面的97.7%，数据来源：CRIC）而2024年三季度城投拿地占比攀升至60%，可见代建依旧是地产行业的优质赛道。在此背景下，促使行业回归核心价值——产品竞争力的塑造。与此同时，如何打动业主，成为决定代建项目成败的关键因素，同时也是构建委托方信任与合作桥梁的基石。

代建市场细分策略——领域深耕，强化竞争优势

绿城管理作为早期入局者，新增规模遥遥领先，构建了全面的代建服务体系；旭辉建管以定制化服务为核心竞争力，现已实现政府代建、商业代建、资本代建、企业定制、管理咨询等多种业务模式的全面覆盖；金地管理则聚焦于商住、商办及政府代建三大核心板块，持续深化其市场竞争力；华润置地凭借在市政配套建设领域的深耕，成为政府代建的领军企业；而龙湖龙智造，作为民营企业的佼佼者，依托其在数字科技创新方面的优势，迅速在代建行业中崭露头角。

在此背景下，优秀的代建方该如何打动业主：

品牌力塑造——市场影响力与溢价潜能的强化

品牌作为房企的核心竞争力之一，具备显著的市场吸引力和溢价能力。随着代建业务板块的持续升温，优质代建品牌逐渐崭露锋芒，宣传矩阵不断扩大。众多房企为代建业务构建了多元化的新媒体传播网络，“品牌传播效能”已成为企业竞争的重要筹码。这些房企凭借丰富的行业经验、庞大的用户基础和完善的运营机制，通过新媒体矩阵的高效传播，显著提升了品牌知名度和市场竞争力，加速了项目的去化进程。

项目：重庆·龙湖·江山颂，委托方：重庆新渝江盛置业发展，代建方：龙湖龙智造

产品力升级——精准定位，重构项目价值体系

产品始终是房企生存与发展的根本。面对长期停滞导致的规划滞后、设计过时等问题，代建方需要精准定位项目，通过市场调研把握消费者需求与市场趋势，对项目核心价值、目标客户群、产品特色等进行全面重构。同时，运用先进设计理念与技术，对项目规划、设计、选材、施工等环节进行优化，引入创新元素，提升产品附加值。

运营管理精进——资源整合与高效操盘

项目的成功实施离不开专业的项目管理团队和强大的执行力。资金短缺是项目推进过程中的常见难题，部分代建企业凭借其母公司的强大资源支持，能够为项目提供专业的资产盘点、方案优化等服务，引入资金“活水”，激活停工项目。对于代建企业而言，操盘项目是其核心业务，丰富的项目管理经验和成熟的管理体系能够直接应用于代建项目，通过优化资源配置、简化沟通流程、提升开发效率，为委托方提供更加稳健的项目管理保障。

项目：绿城·成都凤栖鹭鸣，委托方：成都市景兴房地产，代建方：绿城佳园

住建部强调要建设符合人民群众需求的“好房子”，让群众能够住得健康，用得安全方便。这项政策推行后，也为代建企业带来了许多增量机会，但想要在这个赛道做到更好，是离不开品牌力、产品力、服务力等方面，优秀的代建企业始终会比其它企业更有机会。鉴于此，金盘网络科技有限公司联合亚太人居数据研究中心、金盘地产研究院，通过深入的市场调研，精心构建了一套全面的产品力评价体系，该体系全面覆盖了“产品创新、公区交付、单元楼栋、户型精装、精工品质、物业服务”六大维度，可以快速帮助代建企业精准定位产品，在激烈的市场竞争中脱颖而出，共同打造好房子。