导读

在房地产行业发展中，“房子是用来住的” 这一理念深入人心，成为指引行业发展的重要准则，深刻影响着产品设计和营销方向。如今，年轻一代逐渐成为购房主力，他们独特的生活方式、消费习惯和居住偏好，正推动房地产市场发生全新变革。新生代客群以“兴趣消费”为特点，喜欢将个人爱好融入居家生活，打造出丰富多样的个性生活场景。同时，因居家时间变长，家不再只是居住之处，还具备了休闲娱乐、社交互动等功能，人们对精神层面的居住体验要求更高。在此情形下，样板间作为购房者了解未来生活的关键窗口，重要性日益凸显，成为连接消费者与理想居住生活的关键纽带。

家庭化场景营造——样板间构建未来生活

当下，样板间已成为房企吸引消费者的重要营销手段之一，也是展示产品差异化的关键所在。通过打造家庭化场景的样板间，房企能更直观地向购房者呈现房屋的空间利用、功能布局以及所能带来的生活方式。随着科技日新月异的发展，其正不断融入我们的生活，如智能灯光系统，可根据不同场景自动调节亮度与色彩，或是借助家居智能场景设计平台，根据客户真实生活需求匹配智能场景。例如绿城·福州·芝蘭月华，将科技融入日常生活，以智能化、系统化、场景化的整体智能家居系统，为居者提供舒适便捷的生活体验。

而在功能布局方面，绿色健康也成为亮点之一。例如设计阳光充沛且配备自动灌溉系统的绿色阳台花园，不仅美化环境，还能让住户享受种植乐趣，收获新鲜绿植，这些精心设计的元素相互融合，让购房者在参观样板间时产生强烈代入感，仿佛看到自己未来在这个空间中的生活场景，从而提升购房可能性。

面对需求多元化的新生代客群，房企该如何打造契合其需求的产品？

营造个性化样板间——满足多元生活场景需求

紧扣客群多元生活场景需求，房企创新构建各类场景，针对年轻家庭打造亲子互动空间，为老年人设计舒适的休憩角落，无论是温馨的两人三餐时光，还是其乐融融的三代同堂生活，都能在这样的场景营造中得到满足。以绿城中国为例，2023年绿城开启拓展生活营造新赛道的征程。通过深入研究客户对空间与场景的切实需求，在户型设计之初就巧妙实施“时间预埋”策略。通过合理规划，减少剪力墙与窗墙的阻碍，为室内空间创造灵活可变的基础条件。在此基础上，精心搭建涵盖10大场景体系，并进一步细化，划分出 30+场景模块以及100 +场景插件。

除了在场景营造上别出心裁，不同房企在产品设计思路上也各有创新，华润置地回归客户视角，深入了解其需求和痛点，在产品设计上采用逆向思维，以户型的空间可能性及生活场景来反推软装规划，让固化的户型“活”起来，让风格服务于真实的生活场景和业主需求，让户型具有“悦己化”、“个性化”和“真实感”的特点。

绿城中国：10大场景体系

打造“悦己”空间——新生代客群的居住向往

通过市场调研和项目定位，房企能精准把握不同客群需求，根据客群的偏好性研究，打造出符合他们期望的样板间风格。以新生代客群为例，深入剖析他们的兴趣爱好、社交模式与生活追求，精准定位，打造出既能满足个人私密享受，又能促进社交互动的空间。比如专为电竞爱好者打造的沉浸式电竞房，为爱好咖啡、烘焙的群体打造露营风的咖啡吧台，或是融合休闲与交流功能的开放式社交客厅等，满足新生代客群对自我实现与社交连接的双重渴望。

例如重庆·绿城·春风晴翠190㎡户型，为植场小萌新打造了一个“太太的花房”，承载他们亲近自然的惬意时光；上海·中建万科·理想之地128㎡户型，为“有猫家庭”设计了猫咪专属游戏天地，在这里，人与猫相伴的居家日常，满溢着无尽趣味与治愈力量。

重庆·绿城·春风晴翠190㎡户型：“太太的花房”

收纳设计进阶——接轨真实生活体验

近年来，房企对“真实生活体验”的关注度与日俱增。比如高频出现的“全维实景示范区”，便是这种倾向的体现。购房者尤为重视的室内空间，同样是房企发力的重点方向。房企于户型设计、空间布局、功能分区等方面持续深耕，促使设计从传统的粗放式向精细化、个性化蜕变。而在这些优化工作里，对空间的高效利用和收纳设计举足轻重，因其与居民日常生活的便捷性紧密相连，是展现“真实生活体验”的关键部分。

收纳设计进阶的魅力，一方面体现在对空间的极致挖掘上，巧妙利用角落或边缘的狭窄空间，可谓“榨干”每一个可能的角落；另一方面则展现在走心的人性化细节设计，通过在收纳体系中进行合理的收纳分区，提升使用的便捷性与舒适度。例如深圳·华润·超核紫云府93㎡户型，从玄关到客餐厅，从厨房到主卧，巧妙地利用每一寸空间，考虑储物柜、壁橱、隐藏式抽屉等多种收纳方式，科学仓储式的收纳设计，以大空间满足全生命周期，实现“小户型豪宅感”；广州·美的路劲·隽樾府130㎡户型从整体空间上，将便于长者使用的适老化生活大小细节放到了重要的位置，从硬装、尺度、收纳智能化等维度打造适老化科技住宅。

广州·美的路劲·隽樾府130㎡户型：收纳智能化场景

在地产行业深度变革的当下，年轻客群崛起，需求日益多元复杂。从家庭化场景营造的创新实践，到收纳设计的进阶探索，房企在满足购房者居住需求、提升居住体验的道路上不断前行。这些努力不仅是对当下市场趋势的敏锐回应，更是房企在激烈竞争中脱颖而出的关键举措。

然而，随着市场竞争愈发激烈，房企要实现持续进阶，精准把握市场脉搏并提升产品力至关重要。在此背景下，金盘网络科技有限公司联合亚太人居数据研究中心、金盘地产研究院，基于深度的市场调研，精心构建了一套全面的产品力评价体系，该体系全面覆盖了“产品创新、公区交付、单元楼栋、户型精装、精工品质、物业服务”六大维度，为房企提供了精准衡量产品的标尺。借助这一体系，房企能够更清晰地洞察自身优势与不足，精准定位产品，打造出契合市场需求的优质项目，从而在竞争激烈的房地产市场中抢占先机，实现长远稳健发展。